转型之路:从生产线到直播间助农
在江西省大余县池江镇杨梅村的夏日清晨,薄雾还未散去,村里的妇女主任卢艳华就已经站在瓜藤满布的田垄旁。她小心翼翼地调试着手机支架的角度,对着镜头露出自信的笑容:“乡亲们好!咱们村的水果南瓜可是用阳光雨露滋养出来的甜蜜果呢,生吃脆甜,蒸着软糯,而且都是现摘现发!” 如今,在这片土地上,直播已成为卢艳华的新农活。
时间回溯到2000年,18岁的卢艳华和许多同龄人一样,带着对美好生活的向往,踏上了南下的列车。在深圳的电子厂里,她每天重复着相同的动作,在流水线上度过了一段枯燥的日子。2005年,当攒下第一桶积蓄后,她选择回到家乡。随后,她创办了网络公司、开设幼儿园,几年间实现了年收入18万元的目标,成为乡亲们眼中的“能人”。
然而,乡村的难题并未因她的成功而消失。2018年的某一天,卢艳华看到村里的王阿婆因黑豆滞销而发愁,李大爷的红薯干在雨季发霉,这让她心痛不已。“这么好的农产品,为什么就是卖不出去呢?” 这个问题像一根刺,深深扎进了她的心里。同年7月,她毅然放弃了经营多年的公司和幼儿园,决定竞选村干部,全身心投入助农事业。
传统的销售方式效果有限,卢艳华一直在寻找更好的解决方案。2021年的一天,看着大棚内生机勃勃的蔬菜,她灵光一闪,开始记录它们的生长过程。连续60天的坚持后,一条来自福建网友的留言让她豁然开朗:“黑木耳怎么卖?” 这让卢艳华意识到,手机也可以成为新农具。
第一次直播时,卢艳华紧张得手心冒汗,话语也结结巴巴。当她结束直播发现一斤土豆都没卖出时,内心备受打击,但她并没有放弃。她报名参加直播培训班,自费购买补光灯、麦克风等设备,甚至开通了网络专线来搭建直播间。
“介绍农产品不能像念说明书一样枯燥。” 卢艳华渐渐摸索出了自己的直播门道,“要把村民的农产品卖出去,就得让乡亲们觉得物有所值。” 她不断优化直播技巧,把镜头对准田野,向观众展示乡村的真实生活。
去年初,大头菜滞销的消息让卢艳华寝食难安。她和同事在田间搭起临时直播间,连续直播了10天,最终帮助村民卖出了5000多斤大头菜,增收近4万元。“我们的村干部真给力!” 村民王平香由衷赞叹。
通过镜头,山茶油、土红糖、富硒大米等20多种家乡特产走向了全国。过去一年里,卢艳华共开展了68场公益助农直播,售出农产品超过2万斤,销售额突破20万元。
“真正有价值的事,不在于赚了多少数字,而在于让每一寸土地都焕发生机。” 卢艳华望着远处的田野,眼神坚定,“当农民的汗水都能转化为希望,这才是乡村振兴最美的画卷。”
为了让乡亲们增收致富,卢艳华不仅在直播间推广农产品,还经常邀请网友“云游”杨梅村。无论是麻鸭戏水、脐橙满枝,还是飘香的烫皮,乡村的独特风味都通过她的镜头传递给远方的观众。
傍晚时分,卢艳华又架起了手机支架。在一片新开垦的南瓜田里,她和江西农业大学的学生们一起拍摄《南瓜宝宝收获记》。夕阳的余晖洒在金黄的南瓜苗上,映照着她那张坚定的脸庞。这个曾经的打工妹,如今正用一部手机,为家乡打开了一扇通往广阔天地的窗。
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