数字化浪潮与健康意识的兴起，为中国眼健康市场带来了前所未有的发展机遇。数据显示，2020年天猫双十一期间，眼部保健商品销量同比增长超过100倍，远超其他品类的增长速度。全球眼部健康新品年均复合增长率稳定在20%左右，在这片千亿规模的蓝海市场中，传统药企珍视明凭借敏锐的市场洞察力与创新战略，成功实现了从单一药品供应商到综合眼健康管理者的转型。

珍视明的这一转变深刻体现了医药企业在新市场环境下所经历的角色、产品和渠道三重变革：

  • 角色重构：珍视明已从传统的滴眼液生产商发展为全方位的眼健康解决方案提供商，构建了"滴眼液+眼贴+蒸汽眼罩+洗眼液"的护眼四件套产品矩阵。
  • 产品重构：公司针对不同使用场景和人群需求，推出了IP联名款洗眼液（如小黄鸭、凯蒂猫主题）、分阶清凉度配方产品（0°温和型与2°清凉型），以及采用无菌次抛设计的专业线产品。
  • 渠道重构：珍视明突破了传统线下渠道的局限，通过"短视频种草+直播带货"的新模式构建起全渠道营销网络。仅在2020年618期间，其直播渠道销售额就实现了304%的同比增长。

与传统渠道增速放缓（年复合增长率约6.6%）形成鲜明对比的是，电商平台展现出强劲的增长势头，年复合增长率高达19%，到2025年初这一数字更是攀升至56.5%。珍视明早在2019年就洞察到线上渠道的潜力，并制定了三步走战略：

  1. 头部主播引爆：通过与李佳琦等头部主播的合作，创造了5分钟售出450万片眼罩的纪录；在快手平台短短3个月内便关联164位主播，实现销售额突破1395万元。
  2. 私域流量沉淀：通过自媒体矩阵和用户社群构建自有流量池，提升品牌粘性。
  3. 全域渠道整合：设立大健康事业部，整合电商与新零售资源。2020年一季度，其大健康业务收入同比增长66%。

珍视明的成功还得益于对消费者需求的精准把握和产品研发的持续创新：

  • 成分创新：在洗眼液中添加维生素B6/B12促进角膜修复，牛磺酸缓解蓝光损伤，海藻糖形成保湿保护层；次抛产品采用玻尿酸与依克多因5:1黄金比例配比，提升泪膜稳定性。
  • 场景覆盖：针对隐形眼镜佩戴者的清洁需求、美妆人群的卸妆残留问题以及数码一族的视疲劳困扰，提供定制化解决方案。
  • 体验优化：创新单支次抛包装避免二次污染，并采用人工泪液pH值配方实现"入眼零刺痛"。

通过这些创新举措，珍视明不仅赢得了消费者的青睐，更在快速变化的市场环境中占据了先机，成为眼健康领域的领先品牌。